Czy reklama w jakiś tajemny sposób oddziałuje na człowieka? Czy jest w stanie wzbudzić w nim pragnienie posiadania produktu? Czy potrafi zmienić czyjeś przyzwyczajenia konsumpcyjne? Czy posiada moc podświadomego oddziaływania na ludzkie myśli i uczucia? Nie da się ukryć - reklama jest komunikatem perswazyjnym. Założenie o perswazyjnej roli reklamy wynika nie tylko z podstawowej definicji, w której rozumiana jest ona jako wszelka płatna, bezosobowa forma prezentowania i popierania dóbr, usług oraz idei przez określonego nadawcę, ale również z tego, że coraz częściej ograniczeniu ulega jej rola informacyjna. Działanie współczesnej reklamy nastawione jest nie tyle na przekazywanie podstawowych informacji o produkcie, co raczej na wzbudzanie emocji u odbiorcy. Jest to zrozumiale, gdyż współczesna reklama walczy o swoje wpływy zarówno z konkurencyjnymi źródłami informacji, jak i z przeszkodami, które stawia przed nie) sam odbiorca. W odpowiedzi na znudzenie tradycyjnymi formami reklamy, negatywne postawy odbiorców wobec przekazów reklamowych oraz powierzchowny odbiór komunikatów reklamowych twórcy komunikatów reklamowych poszukuje) coraz to nowych sposobów dotarcia do konsumenta.